Business Economics In Spanish

Dirección de ventas (Economía Y Empresa) (Spanish Edition) by Miguel Ángel Moliner Tena

By Miguel Ángel Moliner Tena

En esta obra se desglosan las funciones del vendedor moderno bajo l. a. óptica del advertising and marketing relacional. Para ello, de manera adicional a los angeles figura del comercial, este guide describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en l. a. planificación, ejecución, keep watch over y evaluación de los planes comerciales de las empresas.
En concreto, el handbook se estructura en tres grandes partes temáticas. En los angeles parte primera se analizan las ventas en el entorno real. Seguidamente los angeles parte segunda se centra en las técnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde los angeles óptica del advertising relacional, y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente, l. a. parte tercera está dedicada a l. a. dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial.
Al ultimate de cada capítulo se incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue incitar al debate y a l. a. reflexión acerca de los conceptos y teorías expuestos.

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